Сайт o сименсе

Список терминов и летературы.

Система обучения и оценки продавцов-консультантов салонов связи - Михаил СЕМЕНОВ

59.  История компании «Самсунг».

60.   История компании «LG».

61.   История компании «Пантек».

62.   История компании «Нокиа».

63.   История компании «Fly».

64.   История компании «Сони-Эриксон».

65.   Надо ли спрашивать, на какую сумму рассчитывает покупатель?

66.   Какой товар сначала предлагать: дешевый или дорогой?

67.  Способы презентации цены.

68.   Продажа разницы

69.   Метод бутерброда

70.  Метод деления

71.  Признаки выполнения задач продавцом на этапе презентации.

72.  Задачи этапа работы с возражениями.

73.  Приемы работы с возражениями.

74.  Принципы работы с возражениями.

75.  Полная система обработки возражений.

76.  Виды возражений.

77.  Стандартные приемы обработки типичных возражений.

78.  Возражения по цене.

79.  Роль продавца в выборе товара для покупателя.

80.  Ложные возражения.

81.  Способы различения истинных и ложных возражений.

82.  Техника «Что-нибудь ещё».

83.  Техника «Предположим, ...».

84.  Технология работы с ограничениями.

85.  Признаки выполнения задач продавцом на этапе работы с возражениями.

86.  Задачи этапа завершения сделки.

87.  Приемы работы на этапе завершения сделки.

88.  Сигналы готовности к завершению сделки

89.  Шаги по завершению сделки

90.  Приемы пробного завершения сделки

91.  Расставание с покупателем

92.  Признаки выполнения задач продавцом на этапе завершения сделки.

93.  Приемы работы на этапе дополнительных продаж.

94.  Что входит в дополнительные продажи?

95.  Приемы продажи аксессуаров.