Лучшие тарифы

выгодный
3.5 руб/мин
безлимит
160 рублей
Безлимит на свои операторы
120 руб
Безлимит
299 руб
Замечательный тариф
99 руб

Реклама

Дополнительные продажи

Дополнительные продажи

Система обучения и оценки продавцов-консультантов салонов связи - Михаил СЕМЕНОВ

a)      Самому выбрать.

b)      Сослаться на собственную модель или модель ст.пр.

с) Провести сравнение 2-х моделей с акцентом на предпочитаемую покупателем. ё) Предложить другому продавцу выбрать, но подать сигнал.

Естественное завершение — клиент сам предлагает заключить договор. Но часто приходится попробовать, готов ли клиент к завершению сделки. Аналогия с пирогом.

Обычно продавцы затягивают сделку. Для проверки, готов ли покупатель, используют пробные приемы завершения сделки.

Знакомство с раздаточным материалом (см. Рабочая тетрадь для участников тренинга: Основные приемы продажи: Приемы пробного завершения сделки).

Выбирают, какими чаще пользуются.

Упражнение «Отработка приемов пробного завершения сделки».

В парах, после небольшого возражение используют приемы пробного завершения сделки. Каждый пробует по 5 разных приемов, при чем тех, которыми редко пользуется. Что является результатом 5 фазы?

Дополнительные продажи

Не важно, зачем пришел покупатель — за техникой, платежи операторам, разменять деньги — всегда предлагаете дополнительные продажи. К дополнительным продажам относятся:

1)      аксессуаров,

2)      подключений,

3)      карт оплаты GSM, IP-телефонии, контента. Приемы продажи аксессуаров:

1.      одеть на себя - демонстрация способов использования;

2.       брать аксессуары при выносе товара;

3.       выкладывать на стол «дежурный аксессуар»: сумка, шнурок, ТТТП

4.       пока ходите ксерокопировать паспорт, приносите аксессуары;