Лучшие тарифы

выгодный
3.5 руб/мин
безлимит
160 рублей
Безлимит на свои операторы
120 руб
Безлимит
299 руб
Замечательный тариф
99 руб

Реклама

III.  Какие приемы использовал для презентации?

III.  Какие приемы использовал для презентации?

Система обучения и оценки продавцов-консультантов салонов связи - Михаил СЕМЕНОВ

III.  Какие приемы использовал для презентации?

1.    Перечислил свойства товара.

2.     Продемонстрировал возможности товара.

3.     Продемонстрировал преимущества и выгоды.

4.     Провел «экскурсию» по брендам.

5.     Рассказал об акциях.

6.     Рассказал о компании «Облако».

7.    Сравнил 2-е модели.

8.     Рассказал об 1-2 мелких недостатках.

9.     Построил презентацию с учетом мотивов покупателя.

10.  Использовал метафоры.

11.  Передал телефон в руки покупателя.

12. Активно использовал жесты и мимику.

13.  Использовал вопросы вовлечения и вопросы-завязки.

14.  Использовал: Привязка к авторитетам, Истории из жизни, Использование статистических примеров. Неизвестный или шокирующий факт.

= Получилась ли запоминающаяся презентация? Признак выполнения задач на этапе: У покупателя появилось желание приобрести товар, загорелись глаза. Он активно включился в процесс выбора.

IV.  Какие приемы использовал для обработки возражений?

1.    Использовал полную систему обработки возражений.

2.     На уточнение получал подтверждение (собирал маленькие "да").

3.     Использовал стандартные приемы обработки типичных возражений.

4.     Вовремя переходил от одного возражения к другому.

5.     Больше слушал, чем говорил.

6.     Отличил истинные возражения от ложных.

7.    Оказал помощь в выборе.

8.    Определился с ценовой группой.

9.     Не спорил, не сопротивлялся возражениям.