Лучшие тарифы

выгодный
3.5 руб/мин
безлимит
160 рублей
Безлимит на свои операторы
120 руб
Безлимит
299 руб
Замечательный тариф
99 руб

Реклама

Мотивы покупателя это то, почему люди выбирают тот или иной товар.

Мотивы покупателя это то, почему люди выбирают тот или иной товар.

Система обучения и оценки продавцов-консультантов салонов связи - Михаил СЕМЕНОВ

3.      Контакты: объем записной книжки, группы абонентов, набранные и принятые номера, АОН, автоответчик, контакты из сим-карты, звонок на контакт или группу. Буферные вопросы: Вам может потребоваться большая записная книжка в телефоне? Вам необходимы АОН или автоответчик?

4.      Количество трубок: GAP, конференц-связь, интерком, Уоки-Токи. Буферные вопросы: Сколько человек будут пользоваться телефоном? Вы выезжаете за город на рыбалку или по грибы?

5.     Допфункции: мини-гарнитура, ночной режим, будильник, бэби-колл, «нянька», Блютус, синхронизация с ПК.

Мотивы покупателя - это то, почему люди выбирают тот или иной товар.

 

ОСНОВНЫЕ МОТИВЫ — ШЕСТЬ ТОЧЕК ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОКУПАТЕЛЯ

БЕЗОПАСНОСТЬ. Если покупатель стремится обезопасить себя, то на первое место следует ставить гарантии, репутацию, надежность.

Типичные фразы: про гарантию, ремонт, вред здоровью, излучение, прочность, надежность.

ЭКОНОМИЯ. Если покупатель стремится к экономии или хочет найти наиболее низкую цену на рынке, то можно продавать разницу в цене, всячески подчеркивать экономичность. Типичные фразы: вопрос о цене, кредите, где дешевле/дороже,

НОВИЗНА. Если покупатель стремится покупать только самые новые товары, чьи названия только что промелькнули в рекламе, то на первое место следует ставить оригинальность, новизну, последние разработки.

Типичные фразы: видел в рекламе, пора обновить, последняя новинка.

КОМФОРТ. Если покупатель стремится обеспечить себе комфорт, удобство, то на первое место следует ставить эти свойства.

Типичные фразы: удобные кнопки и меню, все понятно, большие цифры.