Лучшие тарифы

выгодный
3.5 руб/мин
безлимит
160 рублей
Безлимит на свои операторы
120 руб
Безлимит
299 руб
Замечательный тариф
99 руб

Реклама

Принципы продаж компании Облако:

Принципы продаж компании Облако:

Система обучения и оценки продавцов-консультантов салонов связи - Михаил СЕМЕНОВ

-       знание новинок товара;

-       знакомство с внутренними инструктивными письмами компании;

-       знание изменения в ценах;

-      знание плана на день и на неделю. Психологическая подготовка:

-       настрой на работу;

Принципы продаж компании Облако:

Активные продажи

Это инициатива продавца в установлении контакта с покупателем и активное ведение покупателя к завершению сделки.

Клиенториентированные продажи

продавец выясняет, что покупателю надо, и предлагает именно то, что покупателю подойдет.

Часть 2. Этапы продажи

"У покупателей изначально сильнее позиция, т.к. у нихденьги, а у продавца изначально сильнее позиция, т.к. он лучше знает, что покупателю надо".

 

 

Консультативные продажи:

продавец выясняет, что покупателю надо, и предлагает именно то, что покупателю подойдет

t

Активные продажи: продавец сам подходит к покупателю, вступает в контакт покупателем и активно ведет к завершению сделки

Пассивные продажи: продавец ждет, когда к нему подойдет покупатель

Обычно продавец вместе с покупателем проходят следующие этапы до момента завершения сделки:

ЦЕЛЬ

ЭСОБЛЮДЕНИЕ БАЛАНСА ВРЕМЕНИ

В процессе продажи время нахождения на каждом из этапов продажи ограничено и пропорционально общей длительности процесса продаж.

1.  КОНТРОЛЬ ЭМОЦИОНАЛЬНОГО СОСТОЯНИЯ КЛИЕНТА

Параллельно с движением по функциональным этапам двигайтесь по этапам эмоциональным:

Страх ^ Сомнение ^ Безразличие ^ Интерес ^ Желание ^ Согласие!