Лучшие тарифы

выгодный
3.5 руб/мин
безлимит
160 рублей
Безлимит на свои операторы
120 руб
Безлимит
299 руб
Замечательный тариф
99 руб

Реклама

Список терминов и летературы.

Список терминов и летературы.

Система обучения и оценки продавцов-консультантов салонов связи - Михаил СЕМЕНОВ

Психологи (см. Р. Чалдини «Психология влияния») обычно рекомендуют второй вариант: от дорогих к дешевым, т.к. на фоне большой цены недорогой товар выглядит еще дешевле.

Вы можете попробовать каждый из этих способов. Старайтесь про цену говорить в последнюю очередь.

Выберите тот прием, который вам больше понравится. Или чередуйте. Если человек прямо спрашивает, сколько это стоит, вы должны ответить быстро и четко, с точностью до рубля!!! Забыли - посмотрите прайс!

Еще способы презентации цены:

6.     Продажа разницы: говорите о цене телефона по отношению к более дешевой модели. Например: «Этот телефон стоит 2989 рублей, а тот, с фотокамерой, всего на 600 рублей дороже».

7.     Метод бутерброда. Строите фразу по схеме: ВЫГОДЫ - ЦЕНА - ВЫГОДЫ.

Например: «В этом телефоне есть РМ-приемник, и вы можете слушать ваши любые радиостанции, у него необычный дизайн, он стоит 4269 рублей, а к тому же в комплекте идет гарнитура».

8.     Метод деления: делите цену на срок использования, например, «фотоаппарат за 6499 руб., который вам прослужит как минимум 2 года - это всего 270 рублей в месяц».

Предложите оформить кредит. Он также продается методами бутерброда, продажи разницы и методом деления. Например: «Это стильный, современный телефон стоит 7199 рублей. Если вы берете его в кредит на полгода, вы доплачиваете 1080 рублей (метод продажи разницы), или 180 рублей в месяц (метод деления), и все это время уже пользуетесь своим функциональным и надежным телефоном (метод бутерброда)».

Итак, во время презентации вы используете следующие приемы:

1.      Перечислили свойства товара.

2.      Продемонстрировали возможности товара.