Лучшие тарифы

выгодный
3.5 руб/мин
безлимит
160 рублей
Безлимит на свои операторы
120 руб
Безлимит
299 руб
Замечательный тариф
99 руб

Реклама

V.  Какие приемы использовал для завершения сделки?

V.  Какие приемы использовал для завершения сделки?

Система обучения и оценки продавцов-консультантов салонов связи - Михаил СЕМЕНОВ

10. Сгладил конфликтогены.

11.  Различал возражения и ограничения.

12.  Если выявил ограничения, использовал «Заезженную пластику».

= Помогли ли выбрать модель? Признак выполнения задач на этапе: Сняли все вопросы и сомнения покупателя. Выбрали 1 модель.

V.  Какие приемы использовал для завершения сделки?

1.    Заметил ли готовность покупателя к завершению сделки.

2.     Помог определиться с выбором модели.

3.     Использовал пробные приемы завершения сделки.

4.     Если не получилось, сделал круг.

5.    Оказал эмоциональную поддержку после покупки.

6.     Попрощался с покупателем.

7.     Предложил продолжить контакт.

= Состоялась ли продажа? С каким впечатление покупатель покинул салон? Признак выполнения задач на этапе: Покупка телефона. Хорошее настроение покупателя.

VI.  Какие приемы использовал для завершения сделки?

1.    Одел аксессуары на себя.

2.     Предложил подключение.

3.     Предложил 2 и более аксессуаров.

4.     Брал аксессуары при выносе товара.

5.    Демонстрировал выгоды.

6.     Задавал вопросы перед предложением.

7.    Ссылался на мотивы.

8.     Говорил об особом смысле «безделушек»: к деньгам, любви, здоровью, удаче, на счастье;

9.     Предложил «Сделайте подарок телефону!»;

10.  Предлагал аксессуары в кредит. = Состоялась ли доппродажа?

Признак выполнения задач на этапе: Покупка аксессуара. Понимание покупателем, зачем этот аксессуар нужен.

Часть 10. Как учиться самостоятельно?