Сайт o сименсе

Доминирующие напористы+++

Система обучения и оценки продавцов-консультантов салонов связи - Михаил СЕМЕНОВ

«Доминирующие» - напористы, полны сил, динамичны, настойчивы, любят управлять. Они нетерпеливы, действуют быстро, на ходу схватывают суть проблемы, заинтересованы в экономии средств и времени, не отвлекаются по мелочам. Они высоко ценят открытый взгляд и твердое рукопожатие партнера.

«Непосредственные» - открыты, активны, эмоциональны, поддаются убеждению и импульсивны. Любят много говорить, но плохо слушают. Жаждут одобрения. Склонны к риску, спонтанно принимают решения.

«Зависимые» - общительны, приветливы, доброжелательны. Ищут поддержки и одобрения. Слушают с исключительным вниманием. Далеко не сразу меняют свое мнение, сначала с ними нужно установить доверительные отношения. В принятии ими решений большое значение имеют гарантии и чувство безопасности.

«Скептики» - осторожны, внимательны к деталям, организованны, настойчивы и пунктуальны. Работают в своем собственном режиме. Принятие решений базируется на логическом анализе и систематическом сборе данных.

Поведенческие особенности разных типов личности

 

Доминирующ ие

Непосредственн ые

Зависимые

Скептики

Модель поведения:

Индивидуалист ы

Прямолинейны

Доступны Откровенны

Доступны Неуверенны

Индивидуалист ы

Дипломатичны

Внешний вид:

Деловой стиль

Удобство

одежды

Модный

Броская одежда

Традиционный Повседневная одежда

Консервативны й

Походка:

Быстрая, решительная

Быстрая непринужденная

Медленная легкая

Медленная размеренная

Что хотят знать:

Зачем нужен этот товар

К какому времени

Как покупка повлияет на имидж покупателя