Сайт o сименсе

Как учиться самостоятельно?

Система обучения и оценки продавцов-консультантов салонов связи - Михаил СЕМЕНОВ

9.       Ссылался на мотивы;

10.  Придавал особый смысл «безделушкам»: к деньгам, любви, здоровью, удаче, на счастье;

11.  Предложил «Сделать подарок телефону!»;

12.  Предложил аксессуары в кредит (+ метод деления);

13.   Если дал покупателю консультацию, то взамен предложил что-нибудь купить. = Состоялась ли дополнительная продажа?

Признак выполнения задач на этапе: Покупка аксессуаров. Хорошее настроение покупателя.

Как учиться самостоятельно?

1.                  Один день - один прием. Ежедневно отрабатывает новый прием.

2.                   Посмотрите, как продает старший продавец.

3.                   Сходите к конкурентам, и пусть они покажут и расскажут вам о товаре.

4.                   Сходите в салоны, где работают продавцы-консультанты: обувь, спортивная одежда.

5.                   Продайте что-нибудь вашему наставнику, и попросите, чтобы он оценил технику ваших продаж.

6.                   Предложите другому стажеру, чтобы вы оценили его технику продаж.

7.                   Что входит в тест по теории продаж? Читайте методичку 1 раз в неделю.

Тренер объясняет, как осуществляется самостоятельная подготовка и какие материалы и технологии следует использовать.

Завершение тренинга. Шерринг. Заполнение листа обратной связи.

Двигательно-разминочные упражнения