Сайт o сименсе

Скептики осторожны+++

Система обучения и оценки продавцов-консультантов салонов связи - Михаил СЕМЕНОВ

«Скептики» - осторожны, внимательны к деталям, организованны, настойчивы и пунктуальны. Работают в своем собственном режиме. Принятие решений базируется на логическом анализе и систематическом сборе данных.

Поведенческие особенности разных типов личности

 

Доминирующие

Непосредственные

Зависимые

Скептики

Модель поведения

Индивидуалисты Прямолинейны

Доступны Откровенны

Доступны Неуверенны

Индивидуалисты Дипломатичны

Внешний вид

Деловой стиль Удобство одежды

Модный Броская одежда

Традиционный Повседневная одежда

Консервативный

Походка

Быстрая, решительная

Быстрая непринужденная

Медленная легкая

Медленная размеренная

Что хотят знать

Зачем нужен этот товар

К какому времени Сколько стоит

Как покупка повлияет на имидж покупателя

Кто еще это использует

Как покупка повлияет на личные обстоятельства

Как работает

Как логически

обосновать

покупку

Покупка

соответствует

их

Целям

Идеям

Чувствам

Рассуждениям

Покупатель хочет, чтобы Вы

Излагали только суть

Подтолкнули его к решению

Вежливо с ним обходились

Были точны

Покупатель

хочет

выглядеть

Принимающим решение

Вызывающим восхищение

Приятным

Корректным

Решения покупателя

Окончательные

Спонтанные

Обоснованные

Обдуманные

Характерные особенности речи

Утвердительная

Делится чувствами

Держит свое мнение при себе

Ориентирован на факты

Голос

Громкий

Быстрая речь Артистичный

Тихий Спокойный

Ровный Монотонный

Внешнее впечатление