Сайт o сименсе

Стандартная презентация это+++

Система обучения и оценки продавцов-консультантов салонов связи - Михаил СЕМЕНОВ

Стандартная презентация — это описание свойств, преимуществ и - самое главное -

выгод.

Это ТЕХНИКА С-П-В.

сВОЙСТВО - объективная характеристика товара (встроенная фотокамера) пРЕИМУЩЕСТВО - какие возможности это предоставляет (позволяет делать снимки) вЫГОДА - как данный конкретный клиент может ее использовать. Начинаете со слова "Например, ..." (вы пошлина концерт, и у вас ...)

 

Примеры связок

Это позволит Вам.

Свойство товара

I

Вы получите ...

Это даст Вам возможность .

Связующая фраза

I

Выгода для клиента

За счет этого Вы сэкономите ...

Благодаря этому Вы получаете

1=)

Это повышает Ваш . Это обеспечивает .

 

 

Примеры:

- Давайте подберем чехол для телефона. Это даст Вам возможность предохранить дисплей от царапин.

- Посмотрите интересный брелок для Вашего телефона. Он позволит Вам подчеркнуть индивидуальность.

ПОСТРОЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ С УЧЕТОМ МОТИВОВ ПОКУПАТЕЛЯ_______________

БЕЗОПАСНОСТЬ. Рассказываете о прочности модели, гарантиях, где и как можно отремонтировать, надежности, репутации компании «Облако». Вспомните о доли рынка, занимаемой данной моделью.

ЭКОНОМИЯ. Всячески подчеркивайте низкие цены в компании, продавайте разницу в цене, рассказывайте про акции, о возможности кредита. Спросите, на какую сумму рассчитывает покупатель.

НОВИЗНА. Рассказывайте о рекламе, подчеркивайте оригинальность и новизну модели, последние разработки. Расскажите о месте в рейтингах.

КОМФОРТ. Рассказывайте об удобстве и комфорте, о том, как товар сделает жизнь человека проще, интересней.