Сайт o сименсе

Упражнение «Сравнение торговых марок».

Система обучения и оценки продавцов-консультантов салонов связи - Михаил СЕМЕНОВ

—   Презентация может проходить в форме сравнения 2-х моделей. Упражнение «Сравнение 2 моделей».

Участники достают свои мобильные телефоны. Задание: провести сравнение своего телефона и телефона соседа, при этом выделяя преимущества и выгоды своего телефона для себя, т. е. под свои требования и мотивы. Тренер показывает пример. Затем участники работают в группах по 3-4 человека. Затем проходит соревнование между представителями от групп.

— Часто продавцу приходится сравнивать не только конкретные модели, но и торговые марки,

например, Нокия и Сименс.

Упражнение «Сравнение торговых марок».

Тренер заранее готовит напечатанные названия торговых марок производителей мобильных телефонов. Задача участников: выделить по 3 основных преимущества и недостатки каждой торговой марки. Участники «в слепую» втягивают названия торговых марок мобильных телефонов по 1-2 на каждого и выделяют по 3 плюса и 3 минуса у каждой торговой марки. Участники готовятся 4-5 минут. Затем тренер просит каждого участника сообщить, что получилось, и на доске фиксирует результаты индивидуальной работы. Группа может добавлять или отвергать отдельные оценки.

— Какие приемы могут усилить впечатление от презентации? Знакомство с раздаточным материалом (см. Рабочая тетрадь для участников тренинга: Приемы успешной презентации).

Тренер комментирует каждый прием.

• Метафоры. Удачное сравнение задает хорошее отношение к товару и подчеркивает его своеобразие. Большинство рекламных приемов строится на метафоре. Вспомните последние рекламные ролики. Удачные примеры, предложенные предыдущими участниками: SonyEr К700 - комбайн, SonyEr К300, К500 и К700 - «жили-были три брата»; Motorola С115 - космонавт (и дальше про космические технологии); Nokia 5140 - терминатор, и рассказываем про мощь и надежность; Nokia 1100 - телефон туриста: есть