Сайт o сименсе

Упражнение: "Угадай модель телефона".

Система обучения и оценки продавцов-консультантов салонов связи - Михаил СЕМЕНОВ

Семенов М. Ю. г. Омск +7-913-973-53-09 ICQ 319-485-471 тренинг «Эффективные продажи в салонах связи»                                                                             36

фонарик, силиконовое покрытие клавиш; Nokia 2600 - телефон человека, который умеет считать деньги: есть функция учета расходов, не дорогой; Nokia 7280 - женщинам - губная помада, мужчинам - зажигалка; Fly - бабочка (из рекламы), SonyEr К750 - как фотоаппарат.

•          Рассматриваем статистику продаж по моделям и ценовым группам (см. плакаты). Новую информацию можно получить в специализированных изданиях или, анпример, на сайте компании «Евросеть»: http://www.euroset.ru.

•          Вспоминаем, у кого из известных лиц какие модели. Какие модели у старших менеджеров салонов связи?

•          Вопросы-подсказки и условно закрытые (скажи «да»).

•          Учет модальностей.

—       Мобильные телефоны очень различаются. У каждого - свой характер, свой стиль. Попробуйте определить, на какую модель похож каждый участник группы. Подбираем по кругу.

Упражнение: "Угадай модель телефона".

Тренер делит группу на подгруппы по 2-3 человека. Каждой подгруппе тренер по каталогу дает по 1 модели мобильного телефона. Задание: используя предложенные методы успешной презентации, участники в группах делают презентацию мобильного телефона. Участникам запрещается называть любую функцию, страну-производителя и саму модель. На подготовку дается 5-10 минут. Затем подгруппы по очереди выступают с презентацией, а остальные пытаются определить, какую модель презентирует подгруппа. Те, кто угадывает, должны поднять руку и назвать конкретную модель. Также участник отмечают, какие приемы презентации использовались. По итогам упражнения отмечаем, что позволяют определить модель прежде всего уникальные характеристики товара.