Последние новости
Лучшие тарифы
Скачать Фонбет сегодня - простой способ получить доступ к ставкам на спорт прямо на вашем устройстве. Официальное приложение доступно на официальном сайте букмекера. Установите и зарегистрируйтесь в приложении БК Fonbet и получите бонус на депозит.
Возражения
Возражения
Система обучения и оценки продавцов-консультантов салонов связи - Михаил СЕМЕНОВ
43 
Предложение оформить кредит - это также работа с ценой. Он также продается методами бутерброда, продажи разницы и методом деления. Упражнение: "Презентация кредита".
Участники делятся на 3 группы. Каждой группе дается задание: предложите кредит с использованием любых двух из трех методов презентации цены.
Отрабатываем презентацию в ролевой игре. Сидящие по схеме выделяют приемы, которые использовал продавец при обслуживании покупателя. Так делаем 2 демонстрации. При необходимости тренер делает «стоп-кадр», останавливает игру и делает краткий анализ ситуации.
Затем участники делятся на группы по 3 человека и отрабатывают установление контакта, оценку покупателя и презентацию в ролевой игре в тройках: продавец, покупатель, наблюдатель.
— На что похоже возражение? Какие синонимы вы могли бы подобрать? Группа по очереди по кругу предлагает варианты.
—"Возражение — это заявление покупателя о том, что ему хочется знать больше". Возражения всегда внутри покупателя. Он может выражать их вербально в виде утверждений или заявлений
Семенов М. Ю. г. Омск +7-913-973-53-09 ICQ 319-485-471 тренинг «Эффективные продажи в салонах связи» 39
(Fly - отстой!), в виде вопросов (зачем мне GPRS?). А может промолчать, изобразив тоску на лице! Но в любом случае возражения - потребность в информации. Приведите самые оригинальные примеры возражений.